Orientation & Placement des risques complexes

Dans un marché caractérisé par une concentration des capacités et une sélectivité accrue, le positionnement du dossier conditionne directement son accès aux marchés spécialisés.

Lighthouse intervient en appui des agents et courtiers confrontés à des refus, des restrictions de capacité ou des activités hors appétence standard, afin d’orienter stratégiquement le dossier vers les marchés pertinents.

Identification des capacités adaptées

Chaque risque est analysé au regard :

• des appétences actuelles des marchés

• des montants engagés

• du secteur d’activité

• du niveau de sinistralité

Nous identifions les capacités spécialisées susceptibles d’intervenir, en France et à l’international.

Dialogue stratégique avec les souscripteurs

Le placement ne se limite pas à la transmission d’un dossier.

Nous préparons un argumentaire structuré et ciblé :

• mise en avant des éléments différenciants

• anticipation des objections "underwriting" (souscription)

• adaptation au profil du marché visé

Positionnement stratégique du dossier

Chaque marché possède ses critères implicites d’acceptation.

Nous adaptons la présentation pour :

• renforcer la crédibilité technique

• clarifier les zones sensibles

• aligner le dossier avec les standards d’analyse et les attentes des marchés

Objectif : sécuriser l’accès aux capacités spécialisées

Une orientation pertinente permet :

• de limiter les refus non argumentés

• d’améliorer la qualité des retours marchés

• d’optimiser les conditions de placement

• de maximiser les probabilités d’acceptation